青海十一选五走势图今日价格
苏州市新大地五金制品有限公司
探讨:五金电动工具经销商互借渠道的四个要点
时间:2018-10-24

    近来年,五金行业与普通消费品在营形态上已经发生了重大变化,通常而言,五金行业营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。经销渠道趋于扁?#20132;?#23835;起了一些新的五金大卖场和大市场,而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌,与企业零售策略冲突,行业传统渠道正在呈现规模化、多元化、现代化、集中化、国际化和主流化的发展趋势。网五金行业买家口碑榜项目组了解到,在电子商务渠道兴起的大环境下,一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道,与更多同行实现共赢。

    互借渠道的四个要点

    1、以诚信作为合作的基石

    现在,经销商都拥有不同的资源优势,互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中,共赢的首要前提是诚信。

    如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我们一起能得到什么,?#31361;?#32473;以后的合作埋下隐患。互借渠道并不是把自?#21512;?#26377;的客户全部交给对方,而是把自己经营的产品按渠道归类,然后把适合对方渠道的产品和对方适合自己渠道的产品进行互换。这就要求双方必须讲诚信,没有诚信,就没有合作的基础。

    2、选择差异性的产品

    因为是相互借用渠道,那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。为什么要选择有差异性的产品呢?原因是虽然销售渠道不同,如果产品的定位相似,互借渠道?#31361;?#24433;响原来的产品销售。所?#36816;擔?#20114;借渠道的经销商要调配产品的品种,做到品种有差异,?#36816;?#26041;的渠道销售都有?#20040;Γ?#20174;而达到增加销量的目的。因为多品种可以让分销客户有多选择进货的机会,对原来的产品销售是有帮助的。

    3、掌控好自己的渠道

    在互借渠道的过?#35752;校?#32463;销商最好不用现金结算的方式,而是将双方经销的产品进行等价互换。?#28909;?#35828;,做大流通的经销商原来的产品通过走量来获得利润,如果借用了终端的网络,产品的利润必然比原来有所增加;而做终端的经销商通过借用流通渠道的网络资源,可以拉升产品销量。

    虽然渠道互借了,但是控制渠道的权力和操作仍然归各自的经销商,这一点经销商要十分清楚,千万不要通过互借占领别人的“地盘”,因为没有人会通过互借方式来?#29260;?#33258;己对渠道的控制!

    4、利润分配达成共识

    销售产品?#31361;?#20135;生利润,但是做大流通的经销商和做终端的经销商对利润的?#29616;?#24230;有差异。因为做惯大流通的经销商他们?#38750;?#30340;是薄利多销,快速流通,让资金快速滚动,?#38750;?#38144;量的最大化;而做终端的经销商强调产品利润的最大化,所以在这一点上,相互借渠道的经销商对利润的分配达成共识才能友好的互相合作。

责任编辑:赵红立

 
点击这里给我发消息
专业生产工具箱,工具柜,工具车
 
 
 
 
青海十一选五走势图今日价格